שילמתם 3,000 שקל על קמפיין שנחת בעמוד הבית
המודעה עבדה. אנשים לחצו. הכסף ירד מהכרטיס בזמן, כמו תמיד. ובכל זאת, לידים: אפס. לפני שאתם מפטרים את המפרסם, בואו נבדוק לאן בדיוק שלחתם את כל האנשים האלה.
דמיינו שהזמנתם מישהו לארוחת ערב אצלכם בבית. שלחתם לו מונית על חשבונכם. הוא נכנס למונית, נוסע, מגיע. והנהג מוריד אותו בכניסה הראשית של הקניון.
הוא עומד שם. סביבו 80 חנויות, שילוט, מדרגות נעות, אישה שמנסה למכור לו קרם לידיים. הוא לא יודע לאן ללכת. אחרי דקה הוא מזמין מונית חזרה הביתה.
זה בדיוק מה שקורה כשקמפיין מוביל לעמוד הבית. שילמתם על הנסיעה. הורדתם אותו בקניון.
עמוד הבית מנסה לרצות את כולם
עמוד הבית הוא בית כלבו: כל השירותים, הצוות, הבלוג, הלקוחות, תפריט עליון עם שמונה קישורים ופוטר עם עוד שנים־עשר.
הוא נבנה בשביל מישהו שמכיר אתכם ובא להסתובב. הוא לא נבנה בשביל אדם שלפני שנייה וחצי ראה מודעה בפייסבוק, לא שמע עליכם מעולם וסף הקשב שלו דומה לזה של דג זהב עייף.
עמוד הבית עונה על עשר שאלות. דף נחיתה עונה על אחת ומיד מבקש טלפון.
מה זה דף נחיתה, בלי בולשיט
דף אחד. מסר אחד. כפתור אחד. בלי תפריט למעלה, בלי ״קרא עוד עלינו״, בלי דרך לברוח לצדדים.
הוא לוקח את ההבטחה שהופיעה במודעה, חוזר עליה באותן מילים בדיוק בכותרת, מסביר אותה בשלוש שורות ומבקש טלפון. זהו. זה כל התפקיד שלו בעולם.
- כותרת שהיא המשך ישיר של המודעה שהביאה אותו לכאן
- שלוש-ארבע שורות שמסבירות מה הוא מקבל, לא מי אתם
- טופס קצר. שם וטלפון. לא תעודת זהות ולא שם האם
- כפתור אחד, גדול, שקשה לפספס גם בעמידה באוטובוס
- בלי תפריט ניווט. כן, בכוונה. אין לאן ללכת חוץ מקדימה
״אבל אני לא יודע אם זה עובד״
וזה החלק שבאמת עולה לכם כסף. בלי מדידה, הדוח החודשי שלכם על הקמפיין נשמע ככה: ״הרגשתי שהיה קצת יותר עמוס״.
דף נחיתה מחובר נותן לכם שלושה מספרים: כמה אנשים נכנסו, כמה השאירו פרטים וכמה עלתה לכם כל פנייה. עם שלושת המספרים האלה אתם יודעים תוך שבוע איזו מודעה עובדת ואיזו שורפת כסף, במקום לגלות את זה בסוף החודש, כשהתקציב כבר איננו.
על כל קליק אתם משלמים. חבל שהוא ינחת בדף שלא יודע לסגור.
מתי כן שולחים לעמוד הבית
יש מצב אחד: כשמישהו כבר מכיר אתכם וחיפש אתכם בשם בגוגל. הוא לא צריך שכנוע, הוא צריך את מספר הטלפון. שם עמוד הבית עושה בדיוק את מה שהוא אמור לעשות.
בכל מצב אחר, כשאתם משלמים כדי להביא זר גמור, עמוד הבית הוא הדבר האחרון שהוא צריך לראות.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין דף נחיתה לאתר?
אתר מספר את כל הסיפור שלכם ומיועד לגלישה. דף נחיתה מספר שורה אחת ומיועד להמרה. בפועל רוב העסקים צריכים את שניהם, כי הם עושים עבודות שונות לגמרי.
אתם גם מריצים את הקמפיין?
ברירת המחדל שלי היא לא. אני בונה את הדף, מחבר את המדידה, מוודא שהפניות נוחתות אצלכם. משם אתם או המפרסם שלכם מעלים מודעות. אם תרצו שגם אני אנהל, נדבר.
כמה דפי נחיתה צריך?
אחד לכל הבטחה. אם אתם מפרסמים שני שירותים שונים, שתי מודעות שונות שמובילות לאותו דף יבלבלו את מי שנוחת בו. זה זול יותר ממה שזה נשמע.
בקיצור
אתם כבר משלמים על החלק היקר — להביא אנשים. הדף שקולט אותם הוא הזול בסיפור, והוא זה שמחליט אם הכסף הזה הפך לפנייה או להוצאה מיותרת.
האורח כבר בדרך. לפחות תפתחו לו את הדלת הנכונה.
ירמי
בונה אתרים, דפי נחיתה ומערכות לעסקים
